建行江蘇分行：探索推進(jìn)整縣光伏金融服務(wù)

近年來(lái)，隨著(zhù)“雙碳”戰略深入推進(jìn)，國家能源局和各地政府陸續出臺了整縣光伏政策。整縣光伏項目融資總量較大，資產(chǎn)質(zhì)量相對穩定，綜合收益高，是金融機構激烈爭奪的優(yōu)質(zhì)信貸資源。建行江蘇分行探索挖掘整縣光伏項目客戶(hù)需求，積極探索針對性綜合金融服務(wù)需求解決方案。

解決方案：

一是點(diǎn)線(xiàn)面結合，全面掌握整縣光伏項目信息。

“抓點(diǎn)”，經(jīng)辦行與當地發(fā)改委等部門(mén)聯(lián)系，及時(shí)獲取整縣光伏項目的項目主體、開(kāi)工進(jìn)度等信息；“抓線(xiàn)”，省行戰客部加強與省內五大電為代表的能源類(lèi)央企區域總部，以及國信、徐礦為代表的能源類(lèi)省屬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)走訪(fǎng)，密切跟進(jìn)其在江蘇投資的整縣光伏項目，積極營(yíng)銷(xiāo)并做好綜合金融服務(wù)工作；“抓面”，積極走訪(fǎng)政府職能部門(mén)如省能源局、發(fā)改委等部門(mén)，了解省內整縣光伏項目的整體規劃等源頭信息，爭取營(yíng)銷(xiāo)先機。

二是適配產(chǎn)品，加強綜合化金融服務(wù)。

首先，積極做好傳統融資服務(wù)。

固定資產(chǎn)貸款服務(wù)：利用分行在大型項目的建設籌集資金方面積累的豐富經(jīng)驗，根據客戶(hù)及項目對金額和期限等方面的要求設計融資方案；爭取內外部?jì)r(jià)格政策為客戶(hù)提供適合的產(chǎn)品價(jià)格以爭取最大份額；為其提前安排放款規模，制定相應預案。

供應鏈服務(wù)：通過(guò)e信通產(chǎn)品，緩解客戶(hù)資金壓力、轉移融資成本，同時(shí)滿(mǎn)足供應商資金融通需求。

其次，制定基于綜合性融資需求的解決方案。

直接融資需求服務(wù)：與銀行間交易商協(xié)會(huì )進(jìn)行溝通，快速協(xié)助項目公司完成債券的注冊和發(fā)行，為項目公司提供綠色債券、雙創(chuàng )債等創(chuàng )新直融業(yè)務(wù)用于項目建設；并聯(lián)動(dòng)建信理財、建信信托等子公司以及總行優(yōu)先以?xún)?yōu)于市場(chǎng)價(jià)認購債券。

資產(chǎn)證券化服務(wù)：作為財務(wù)顧問(wèn)角色，與券商探索試點(diǎn)發(fā)行基礎設施REITS，通過(guò)私募基金對項目公司進(jìn)行增資擴股并發(fā)放股東借款，尋找資金認購私募基金優(yōu)先級份額，項目公司或其子公司認購劣后級份額，再將優(yōu)先級份額進(jìn)行證券化發(fā)行，實(shí)現資產(chǎn)出表及融資。

資本金出資融資服務(wù)：針對整縣光伏項目降低資產(chǎn)負債率、融資資金用于整縣光伏項目資本金的需求，分行可作為主承銷(xiāo)商，為該集團發(fā)行交易商協(xié)會(huì )近期推出試點(diǎn)創(chuàng )新產(chǎn)品并表基金資產(chǎn)證券化，降低企業(yè)資產(chǎn)負債率。

再者，創(chuàng )新滿(mǎn)足其他需求服務(wù)。

針對整縣光伏項目有節省項目成本的需求，分行還可提供工程造價(jià)咨詢(xún)服務(wù)。子公司建銀咨詢(xún)可根據項目的需求及特點(diǎn)，為項目提供可行性研究、項目經(jīng)濟評價(jià)、造價(jià)信息服務(wù)、建設工程全過(guò)程投資控制、基建財務(wù)顧問(wèn)等全面造價(jià)咨詢(xún)服務(wù)。

針對客戶(hù)不同需求，為客戶(hù)開(kāi)立基本結算賬戶(hù)、一般結算賬戶(hù)、定期賬戶(hù)、公積金匯繳賬戶(hù)、黨費專(zhuān)戶(hù)等，通過(guò)代發(fā)工資方式為客戶(hù)批量支付租金。

針對居民持有的應收租賃費開(kāi)發(fā)相應的產(chǎn)品，滿(mǎn)足居民短期小額資金需求，通過(guò)B端有效賦能C端客戶(hù)。探索推出裕農快貸-租金貸，按照農戶(hù)租金承接金額，利用大數據分析，通過(guò)白名單導入給予農戶(hù)相應貸款額度，服務(wù)農戶(hù)主體。對于有存款增值客戶(hù)，配置專(zhuān)享理財、大額存單等高收益產(chǎn)品支持。

三是落實(shí)風(fēng)險防范措施。密切關(guān)注整縣光伏項目合法合規性批復取得情況、屋頂使用協(xié)議辦理及簽訂進(jìn)展，確保貸款支用的合規性，密切關(guān)注項目自用和上網(wǎng)電量比例；密切關(guān)注江蘇省燃煤標桿電價(jià)變動(dòng)情況和自發(fā)自用電量比例；持續關(guān)注項目經(jīng)營(yíng)期內屋頂所屬單位產(chǎn)權情況，如房屋抵押、企業(yè)破產(chǎn)、土地被征收等導致項目無(wú)法繼續運營(yíng)的情況。（胡敏?王本樓?周賦睿）